临风堂：教培机构如何“大道至简”？

“老师，我该怎么办？”

我心里默念：又是一位迷茫的校长，找总部就对了！

王校长讲述了这样一个问题：

自己的教培机构运营状况不佳，为不让机构陷入困境，他决定加一门书画课程，王校长就这样与临风堂结了缘。

自加盟临风堂后，教培机构逐渐回暖，得以正常运作。

不过，要想留住高素质老师，目前的工资略有吃力。看着其他加盟校蓬勃发展，王校长深陷焦躁......

“老师，你看我这问题出在哪？”

没有一个能打的

之前，王校长的教培机构主打文化课，开设数学、英语等多个科目，因竞争压力比较大，一直靠拓课来试图扭转困局。

这也是很多教培机构的通病：一个课程还没做好，就着急开设其他课程，导致所有科目都平平淡淡。机构没有优势科目或优势科目不够突出，自然竞争不过同行。

拓课不是长远之计，相反，要学会“做减法”。

聚焦优势，减法经营

真正的行业高手，是根据市场中的需求点，找准定位，向垂直领域发展，把项目做到专业，越专业就越有威势，影响力也越大。就像国画创作，一百幅平庸的作品也抵不上一幅珍品。

临风堂鲁印老师山水作品

这涉及到一个定律——二八法则。

我们要做的就是对课程进行二八划分，聚焦这20%的课程，不断打磨、优化，减少其他课程投入。

“那我这就回去把其他科目砍掉。”

壮士且慢！

你可以砍掉80%的课程，但你砍不掉二八定律。20%的课程依然可以进行二八划分，每种科目不可能完全一样。

聚焦优势的至高境界不是舍弃平庸，是学会转化。

教育部表示：“下一步我们要把美育中考的工作做得更加扎实，到2022年力争全覆盖，全面实行美育中考。”大美育时代下，传统美术的地位明显提升。中国书画作为传统文化的精髓，更是有着不可估量的前景。

临风堂鲁印老师山水作品

我们多花些心思，在文化课中贯穿美育思想，让孩子和家长看到书画的重要性，你的文化课生源会自动流向书画课，这样的转化才是真正的聚焦。

轻装上阵，以少胜多

课程和师资永远都是教培机构关心的问题。我们往往都希望拥有庞大的师资团队，却忽视了一个重要因素——质量。同样，你的师资团队也要“做减法”。

一个老师能教两节课，绝不用第二个，双人份的工资给到一个老师更能留住人才。看似开销成本没有差别，实际上，我们节约了人力管理成本。

教师团队的精编也有助于塑造名师形象，打造教培机构代言人。

家长给孩子选择教培机构，尤其像临风堂这类书画培训机构时，看重的就是老师。

试想一下，若你的书画课能请到像齐白石先生一样的老师来讲，怕是门头都要被挤破。

临风堂师训教师作品

成功的教培机构从来不以“多”取胜，他们的课程和团队反而精简。学会聚焦，你的机构也会火！